找钢集团携手托克，共拓有色金属电商新蓝海

国内领先的钢铁电商平台找钢集团，正积极探寻钢铁以外的新业务增长点。近日，该集团发布公告称，已与全球金属及矿物贸易巨头托克香港携手，共同创立合营企业，并因此持有宗金汇（上海）信息技术有限公司8.57%的股权。这一举措标志着找钢集团向全品类有色金属电商平台的目标迈出了坚实的一步。

据悉，托克作为全球最大的金属及矿物贸易商之一，在铜业市场占据高达40%的份额，其实力不容小觑。而宗金汇则是托克在中国的独家有色金属电商平台，致力于通过互联网及大数据技术，为有色金属行业提供智能商品定价、平台交易、B2B支付解决方案、仓储、物流及大数据服务等一站式服务。

找钢集团董事会秘书孟龙在近期与投资机构的交流电话会中透露，集团平台上的客户不仅存在钢铁采购需求，同时也有大量的有色金属采购需求。他表示：“用户需求的高度重合为我们拓展有色金属业务提供了有力支撑。我们可以利用覆盖全国的销售渠道，将有色金属成品和半成品销售至工业、建筑业终端。”

作为一家深耕钢铁领域的产业互联网平台，找钢集团正加快其在非钢铁板块的发展步伐。此次与托克共同设立有色金属电商平台，正是其加速拓展非钢铁行业的重要举措。孟龙强调，找钢集团打造的钢铁电商交易基础设施同样适用于有色金属，未来将整合B2B平台软件基础设施，完善宗金汇系统功能，为有色金属行业用户提供胖猫物流、胖猫云等综合性服务。

找钢集团此次不仅进行股权投资，更将全面参与宗金汇的运营，提供增值服务和技术开发。孟龙介绍，宗金汇平台在交易方面初期并不以利润为主要目标，而是致力于培养用户采购习惯和粘性，待达到一定规模后再考虑收费。收费方式将包括向卖家收取佣金、为用户提供增值服务，以及作为技术支持方提供技术方案、数据咨询和软件等收费选项。

孟龙进一步表示，虽然找钢集团此次只是参股宗金汇，但已委派一名董事深度参与其运营。他形容此次合作为“找钢模式在有色金属行业的复制”，并表示宗金汇品牌后续运营将以找钢集团为主，托克则主要提供品牌影响力和资源优势。

找钢集团将宗金汇的发展战略分为两个阶段。第一阶段将以托克自营资源为核心，通过复用找钢的基础设施，提升宗金汇服务中小客户的能力，推动自有资源的线上销售。第二阶段则将引入优质合作型供应商，将销售客户进一步下沉至终端，并提供仓储、物流和供应链等全方位服务，形成完整的产业链闭环。

孟龙对宗金汇的未来发展充满信心，他预计第一年平台GMV将达到100亿元，第二年、第三年将分别达到400亿元、700亿元，此后有望达到千亿规模。他指出，有色金属市场需求旺盛，市场规模庞大且持续增长，但大宗交易仍以传统贸易为主，存在诸多痛点。这些行业内尚未解决的难题正是制约有色金属行业发展的关键。

目前，有色金属的线上渗透率远不及黑色金属，产品规格非标准化、价格波动频繁剧烈等特点导致市场存在较高行业壁垒。然而，这正是找钢集团和托克合作的重要机遇。孟龙认为，通过双方的共同努力，有望打破行业壁垒，推动有色金属电商行业的快速发展。

找钢集团向非钢铁行业拓展的背后，也反映出其寻找第二增长曲线的战略考量。找钢集团成立于2012年，最初以钢铁贸易为切入点，逐渐发展为以自营和联营方式销售钢铁。然而，随着市场竞争的加剧和行业格局的变化，找钢集团开始寻求新的盈利增长点。此次与托克的合作，无疑为其在有色金属电商领域的发展奠定了